Наскоро Changjiang Securities публикува изследователски доклад, в който се казва, че текущото потребление на бира в моята страна все още е доминирано от средните и ниските класове и потенциалът за надграждане е значителен. Основните възгледи на Changjiang Securities са следните:
Основните класове бирени продукти все още са доминирани от средни до ниски класове и потенциалът за надграждане все още е значителен. Към 2021 г. средната потребителска цена на нетекущи напитки все още е само 5 юана/500 ml, което означава, че от текущото ниво на потребление на продукта основното вътрешно потребление все още е от продукти от нисък клас. Големите единични продукти, които са предимно популяризирани и ускорени (вътрешното съотношение продължава да се увеличава), са предимно позиционирани на втората най-висока цена (6~10 юана). Тъй като новият основен поток от 8 юана заменя стария основен поток от 5 юана, се очаква той все още да се използва за индустрията, което ще доведе до около 60% увеличение на цената; в допълнение, продуктите от висок и ултра-висок клас ценови диапазони в индустрията също ускоряват оформлението, като непрекъснато обогатяват картата за надграждане на бирените продукти.
Краткосрочното въздействие на епидемията ще забави надграждането на бирата и се очаква пълното възстановяване на бъдещия сценарий да доведе до повишаване на цената. Висококачественият процес на канали за готови напитки (кетъринг, развлечения), които представляват половината от сценариите за консумация на бира, е сравнително напреднал в сравнение с напитките без напитки. Ограниченията на такива сценарии се случват от време на време след епидемията. Следователно увеличението на цените в индустрията през последните две години не е овърдрафт. Или напред, но сдържано. В бъдеще, с пълното възстановяване на текущата сцена на потребление, индустрията също се очаква да въведе ускорено надграждане (увеличение на цените).
Промени и промени в сектора на бирата от финансовия отчет
Съдейки по представянето на растежа на бирения сектор през 2021 г., тенденцията за подобряване на печалбата, водено от повишаване на цените, продължава; основната логика на сектора на бирата все още е подобряването на печалбата, водено от надграждане на продуктите, заедно с подобренията, водени от намаляване на разходите и повишаване на ефективността, които са най-високият етап на развитие на индустрията. на „отворен код“ и „дросел“.
Пиковият сезон на 2022 г. ще доведе до ниска база от продажби, а търсенето и натискът върху разходите ще доведат до незначителни смущения. Обемът на продажбите в индустрията от май до септември 2021 г. ще намалее с 6~10% на годишна база; от 21Q4 до 22Q1, обемът на продажбите на бирената индустрия ще остане в рамките на ±2% в сравнение с CAGR през 2019 г., а последващото 22Q2 бирена индустрия ще навлезе в период на нисък основен обем. Въпреки това от март насам новият кръг на епидемията е също засегна сценариите за логистичен транспорт и потребление и се очаква все още да има незначителни смущения в търсенето през 22Q2. В допълнение, суровините за бира се повишиха в различна степен, което катализира нов кръг от мащабни увеличения на цените в индустрията през 21Q4. Очаква се, че с прилагането на дивидентите от увеличението на цените в индустрията, натискът се очаква постепенно да отслабне.
Надграждане на качеството, маркетингов пробив и премахване на стереотипа за хомогенност на продукта и ниско качество
Висококачественото надграждане на индустрията разби стереотипа, че продуктите като цяло са с ниско качество, а маркетинговата инвестиция се фокусира повече върху съответствието между марката и продукта, така че да достигне до по-младото поколение.
През последните години продуктовата итерация в бирената индустрия се ускори и пътят е ясен – традиционен лагер с повишена концентрация (висока концентрация на мъст), вкус на бяла бира (удължаване на плодов вкус), занаятчийско пивоварство/безалкохолно и дори други ниско- разширяване на алкохолната категория на не-бира. Маркетингът се фокусира върху продуктови сценарии и тоналност на марката - локализиране на международни марки и висок клас разцепване на местни марки.
Изберете млади и комуникативни говорители, проникнете в силни културни и развлекателни продукти и подчертайте тоналността на марките и продуктите; повече се набляга на комуникацията с потребителите в маркетинга.
Време на публикуване: 31 май 2022 г