През лятото на 1992 г. във Филипините се случи нещо шокиращо светът. В цялата страна имаше бунтове и причината за този бунт всъщност беше заради капачката на бутилката на Pepsi. Това е просто невероятно. Какво става? Как малка капачка за коксови бутилки има толкова голяма работа?
Тук трябва да поговорим за друга голяма марка-Coca-Cola. Това е един от най -известните напитки в света и водещата марка в областта на Coke. Още през 1886 г. тази марка е основана в Атланта, САЩ и има много дълга история. . От раждането си Coca-Cola е много добра в рекламата и маркетинга. В края на 19 век и началото на 20 век Кока-Кола приема повече от 30 форми на реклама всяка година. През 1913 г. броят на рекламните материали, обявени от Coca-Cola, достига 100 милиона. Едно, това е невероятно. Именно защото Coca-Cola положи големи усилия да рекламира и пуска на пазара, че почти доминира на американския пазар.
Възможността Coca-Cola да влезе в световния пазар беше Втората световна война. Където и да отиде американските военни, Кока-Кола ще отиде там. Войник може да вземе бутилка Coca-Cola за 5 цента. " Така че през Втората световна война Coca-Cola и Stars and Stripes бяха почти едно и също нещо. По-късно Coca-Cola директно построи завода за бутилиране в големи американски военни бази по целия свят. Тази поредица от действия накара Coca-Cola да ускори развитието си на световния пазар и Coca-Cola бързо окупира азиатския пазар.
Друга основна марка Coca-Cola, Pepsi-Cola, е основана много рано, само 12 години по-късно от Coca-Cola, но може да се каже, че „не е роден в точното време“. Coca-Cola вече беше напитка на национално ниво по това време, а по-късно глобалният пазар беше по принцип, той е монополизиран от Coca-Cola, а Pepsi винаги е бил маргинализиран.
Едва през 80 -те и 90 -те години Pepsisico навлезе на азиатския пазар, така че Pepsisico реши да пробие първо азиатския пазар и на първо място да насочи своите гледки към Филипините. Като тропическа страна с горещо време, газирани напитки са много популярни тук. Добре дошли, 12 -ият най -голям пазар на напитки в света. По това време Coca-Cola също беше популярна във Филипините и почти формира монополна ситуация. Pepsi-Cola положи много усилия да наруши тази ситуация и е много тревожна.
Точно когато Пепси беше на загуба, изпълнителен директор на маркетинга на име Педро Вергара излезе с добра маркетингова идея, която е да отвори капака и да получи награда. Вярвам, че всички са много запознати с това. Този маркетингов метод се използва в много напитки оттогава. Най -често срещаният е „Още една бутилка“. Но това, което Pepsi-Cola поръси във Филипините този път, не беше наший от „още една бутилка“, а директни пари, известни като „Милионерски проект“. Pepsi ще отпечата различни номера на капачките на бутилката. Филипинците, които купуват Pepsi с номера на капачката на бутилката, ще имат възможност да получат 100 песо (4 щатски долара, около 27 RMB) до 1 милион песо (около 40 000 щатски долара). 270 000 RMB) Парични награди с различни суми.
Максималното количество от 1 милион песо е само в двете капачки на бутилките, които са гравирани с числото „349 ″. Pepsi също инвестира в маркетинговата кампания, като харчи около 2 милиона долара. Каква беше концепцията за 1 милион песо в бедните Филипини през 90 -те години? Заплатата на обикновен филипинец е около 10 000 песо годишно, а 1 милион песо е достатъчен, за да накара един обикновен човек да стане малко богат.
Така събитието на Pepsi предизвика национален подем във Филипините и всички хора купуваха Pepsi-Cola. Филипините имаха общо население над 60 милиона по това време, а около 40 милиона души участваха в бързането да купят. Пазарният дял на Pepsi нарасна за известно време. Два месеца след началото на събитието бяха изтеглени някои малки награди една след друга и остана само последната топ награда. Накрая беше обявен номерът на главната награда, „349 ″! Стотици хиляди филипинци кипеха. Те се развеселиха и скочиха, мислейки, че са въвели в най -добрата точка на живота си и най -накрая щяха да превърнат солената риба в богат човек.
Те развълнувано изтичаха към Пепсико, за да откупят наградата, а персоналът на Пепсико беше напълно онемял. Не трябва ли да има само двама души? Как може да има толкова много хора, гъсто опаковани, в групи, но гледайки номера на капачката на бутилката в ръцете им, наистина е „349 ″, какво става? Главата на Пепсико почти се срина на земята. Оказа се, че компанията е направила грешка при отпечатването на номерата на капачките на бутилката през компютъра. Числото „349 ″ беше отпечатано в голям брой, а стотици хиляди капачки за бутилки бяха пълни с този номер, така че има стотици хиляди филипинци. Човече, удари този номер.
Какво можем да направим сега? Невъзможно е да се даде един милион песо на стотици хиляди хора. Изчислено е, че продажбата на цялата компания PepsiCo не е достатъчна, така че PepsiCo бързо обяви, че номерът е грешен. Всъщност истинският номер на джакпот е „134 ″, стотици хиляди филипинци, които просто се удавят в съня да бъде милионер, и изведнъж му казвате, че поради грешките си, той отново е беден, как филипинците могат да го приемат? Така филипинците започнаха да протестират колективно. Те маршируваха по улиците с банери, обвинявайки Пепсико с високоговорителите, че не поддържат думата си, и бият персонал и охранители на вратата на Пепсико, създавайки хаос за известно време.
Виждайки, че нещата се влошават и по -лоши и репутацията на компанията беше сериозно повредена, PepsiCo реши да похарчи 8,7 милиона долара (приблизително 480 милиона песо), за да го раздели еднакво сред стотиците хиляди победители, които можеха да получат само 1000 песо. Наоколо, от 1 милион песо до 1000 песо, тези филипинци все още изразиха силно недоволство и продължиха да протестират. Насилието по това време също е ескалира, а Филипините е страна с лоша сигурност и не може да помогне на оръжията, а много главорези с последни мотиви също се присъединиха, така че целият инцидент се превърна от протести и физически конфликти към куршуми и бомбени атаки. . Десетки влакове на Пепси бяха ударени от бомби, няколко служители на Pepsi бяха убити от бомби и дори много невинни хора бяха убити в бунта.
При тази неконтролируема ситуация Пепсико се оттегли от Филипините, а филипинските хора все още бяха недоволни от това „бягане“ поведение на Пепсико. Те започнаха да се борят с международните съдебни дела и създадоха специален „349 ″ съюз за справяне с международните спорове. Апелативен въпрос.
Но в крайна сметка Филипините са бедна и слаба страна. PepsiCo, като американска марка, трябва да бъде приютен от САЩ, така че резултатът е, че независимо колко пъти се апелират филипинските хора, те се провалят. Дори Върховният съд във Филипините постанови, че Пепси няма задължение да осребрява бонуса и заяви, че вече няма да приеме случая в бъдеще.
В този момент цялата работа почти приключи. Въпреки че PepsiCo не е изплатил никакво обезщетение по този въпрос, изглежда, че е спечелил, но може да се каже, че PepsiCo се е провалил напълно във Филипините. След това, колкото и да се опита Pepsi, той не можеше да отвори филипинския пазар. Това е компания за измами.
Време за публикация: 26-2022 август